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如何打好工业品超市这场硬仗?
众益工业品超市 / 2016-12-26

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 生活中若没有购物超市,多少上班族会迷失于菜市场与小店面的忙乱呢?方便,快捷,随处可得,品质服务有保障,是生活超市的强项。手工具、刃具、润滑脂、劳保用品,这些工业品也像生活中的柴米油盐,消费量大,购买频次高,也迫切需要一站式的快捷采购。以固安捷、震坤行、众益工业品为代表,一批线上线下结合的工业品超市,这几年在国内争先绽放。

 

 工业品超市,也简称为MRO超市,指的是M(维护)、R(修理)、O(运作)等大数量、高频次工业消耗品,以O2O方式运营的集成服务商一直以来,MRO工业品都是从各类大型商城,或沿街店面中采购,靠着多年的商誉、客户人脉,以及在圈内调货能力,店商们也过的有滋有味。只是,降低成本、提高生产力的压力,逐步迫使企业走向一站式采购,可以想象,一家MRO采购产品款项超过数百种,年度采购频次超过百次,年度采购金额高于百万的工业品企业,要花多少精力跟几十家经销商打交道,内部的仓管、财务与采购部门,又要打多少电话、填多少报表呢?所以这时,MRO整合资源供应商就出现了。

 

只做适合客户的工业品,提供一站式服务”,提倡轻松简单、阳光透明的众益工业品超市为例。其产品资源以起重配件为主,经过产品种类的资源整合,产业链条的延伸,目前其产品供应目录已达到6万多种,所以,立足于中国的起重之乡长垣县,在众益工业品超市可以高性价比的买到国内外知名电机、减速机、高低压电气、润滑油脂以及大宗钢材、劳保、工具等物资。产品元素也从单一的本土化逐渐走向了土洋结合,中高档次互补。

 

 MRO市场在中国是一个潜力非常巨大,但是产品物资过多、技术标准不同的行业,应该如何做好MRO经营管理呢?

 

· 信息管理

 互联网时代的逐步升级,大数据应用便成了家喻户晓的名词,在MRO行业我们应做好两个信息管理:一、对外要加大产品资源的扩充和市场潜力的分析;二、对内要对产品数据库、小类物资进行规范、整合,确保信息的及时、有效的利用。

 

· 合理库存

 鉴于MRO产品的无计划采购特点,所以合理的库存是非常必要的,如果一个商户两到三次都没在你这取到满意的货物,那么你的仓库和市场管理也就失去核心目标。所以结合信息管理、市场客户的数据分析,建立有效的库存是非常有必要的。

 

· 高效物流

 任何的工厂和营销活动,最终都是以资本运作的方式来表达。无论大到风投行业还是小到商铺买卖,高效的资金流转和回报是当今互联网时代,乃至今后各行业发展的基础。高效、高质量的物流体系是快消产品、MRO产品必不可缺少的。

 

· 展示推广

 对于MRO产品最主要的展示推广还是运用互联网技术,相对于传统营销手段,互联网下的营销有着诸多的好处:无地域、无时间限制,高效的传播方式,可以让你的产品瞬间成为锁定目标。但是,互联网的展示推广也是一把双刃剑,所以定位好自己的需求才是最重要的。

 

 总之,工业品超市充满了强大的市场潜力,也充满了诸多的挑战。工业品超市,是一个虚实结合的新兴商业模式。我们不但要抓好上游供应链,也要开发和服务好下游万千客户,所以借助互联网营销模式的东风,我们要打好这场硬仗。

 

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